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        洲明科技董事長林洺鋒: LED應用才剛剛開始
        洲明科技| LED顯示 文章來源自:證券時報e公司
        2019-09-29 10:13:25 閱讀:3123
        摘要最近,洲明科技引起國際戰投巴可電子受到關注,回憶起雙方從“相殺”到“相愛”的故事,林洺鋒激動之情溢于言表,“這份尊重不是憑空來的。”

          “這是一個非常有意思的事情,我們從競爭對手走到戰略伙伴”,洲明科技實控人、董事長林洺鋒講到。

          最近,洲明科技引起國際戰投巴可電子受到關注,回憶起雙方從“相殺”到“相愛”的故事,林洺鋒激動之情溢于言表,“這份尊重不是憑空來的。”

          略帶黝黑的國字臉,一襲短袖T恤工衣,林洺鋒稱自己是“不善與人打交道的技術男”。他對LED有著特殊的偏愛,2004年從IT轉型LED創業,2011年將公司帶入創業板,并逐漸在LED顯示領域領跑。在林洺鋒看來,“LED是未來之光,是光源革命”,尤其在5G商業互聯時代,LED應用將有更廣闊空間。

          近日,證券時報e公司記者獨家采訪洲明科技董事長林洺鋒,談與巴可電子的合作、對LED顯示行業發展的看法,并回應市場關注的“套現”、應收賬款較大、終止定增等疑問。

          從“相殺”到“相愛”

          近日,洲明科技引入戰略投資者巴可電子受到關注,林洺鋒將其所持有占比5%的洲明科技股票轉讓給巴可電子,兩家世界領先的LED顯示公司就此實現了強強聯合。

          林洺鋒介紹,雙方為了這次合作已經談了一年多,而且相互考察了很多次。“這是一個非常有意思的事情,之前雙方戰斗過好幾回,是很強勁的競爭對手”,談到與巴可電子的成功合作林洺鋒立馬激動了起來,他直言:“這是一個非常好的合作,同行就表示非常羨慕。”

          林洺鋒給證券時報e公司記者介紹了與巴可電子之間從“相殺”到“相愛”的故事。“2013年之前,巴可都是世界第一(LED顯示領域),那時候的巴可就是行業風向標”。

          林洺鋒表示,在其創業剛剛三年的時候(2007年)給團隊提出目標就是以巴可為藍本,一定要追上巴可,需要什么資源都絕對支持。正是在此目標的激勵下,洲明科技在LED顯示領域逐漸實現了超越,2016年開始逐漸走到世界領先的位置。在這過程中,雙方均曾將對方視為強勁的競爭對手,并且有過對簿公堂的經歷。

          根據公開資料,巴可電子系BarcoNV(巴可有限公司)于2003年在香港注冊的全資子公司,巴可有限公司成立于1934年,1986年在布魯塞爾泛歐交易所上市。目前,巴克已形成娛樂、企事業和醫療三大業務板塊,業務范圍遍布美洲、亞太、歐洲和中東。

          巴可有限公司在圖像、視頻處理及LED整體解決方案等方面具有領先的技術優勢,特別是在醫療、電影等專業LED顯示屏垂直應用領域,已經構建起成熟的全球銷售網絡,擁有強大的渠道控制力。2018年,巴可有限公司實現10.29億歐元的銷售,實現凈利潤為7500萬歐元。

          “我們能有今天的尊重不是憑空來的,是在實力逐漸得到對方認可后,才有了現在的合作”,林洺鋒稱,在他看來雙方的合作也是一件互利共贏的事情,雙方“各取所需”。

          尤其對洲明科技來說有著重要的戰略意義,林洺鋒認為,中國企業想要進入專業顯示領域則非常困難,而借助橋梁對走出去顯然是更有利的,否則理解他們的需求、并進行研發制作,至少需要三到五年的時間,投入也巨大,這期間機會可能也就錯過了。但找到國際相關領域頭部企業戰投,則能迅速縮短這個周期。

          “巴可電子曾在內地嘗試建廠,但并未成功,而投資我們是可以確保巴可盈利的。”林洺鋒稱,對于巴可來講,他們也需要有中國企業的產品支持,中國企業創新速度快、效率高,這和中國市場比較活躍有莫大關系。

          未來在顯示領域,洲明科技與巴可電子將在技術、品牌、渠道、生產等多個環節深入合作。

          林洺鋒指出,雙方將成立聯合研發辦公室,將雙方技術融入到產品中去,在市場上建立聯合作戰機制。此外,巴可的一些產品線也會逐漸轉移到洲明,洲明將利用巴可在國際專業照明領域的認可,進一步拓展海外市場覆蓋,并借助巴可在電影院市場的DCI認證資格,間接進入電影院市場。

          LED應用才剛剛開始

          2017年以來,國內LED行業被認為進入下行周期,表現較為低迷,行業公司估值也均處于較低位置。

          林洺鋒稱:“不能叫下行周期,主要是受到市場環境影響需求放緩,這些是短期的。LED的應用才剛剛開始,還有很多地方沒亮起來、很多地方沒有顯示,未來數字化時代到處都需要顯示屏,需求肯定是遍地開花的。”

          面對5G時代的到來,在林洺鋒看來正是LED顯示行業的又一重大機會,“5G最重要的就是視屏會交互會非常頻繁,重要的應用是商用,所有商用都要大屏交互,小屏幕是人機的交互,大屏幕是各種工業、商業場景與機器的交互,這一塊才剛剛開始,所有的互聯網數字化工程到最后都要有一個大屏幕。”

          據了解,在顯示和智慧路燈領域洲明科技已經與華為達成合作,已于2019年8月正式進入華為“智慧燈桿”品類的供應商名錄,并已為華為展廳等多個項目提供LED顯示屏。

          對于未來LED顯示屏的趨勢,林洺鋒表示,大間距會小間距化,小間距會滲透到各個空間領域中去。這些應用主要會集中在商業領域,未來三年內家庭領域LED顯示還不太可能有大突破,除非在miniLED、micoLED領域取得重大突破后,才能進入家庭消費領域。

          林洺鋒認為,未來幾年對國內LED顯示企業來說是非常重要的時期,其中一大特點是產業集中度將大幅提高。向龍頭企業集中,頭部企業會把二、三名遠遠甩在后邊,LED上萬億的市場,還沒有一個企業能一家獨大。

          “目前,我們市場占有率還很低,大概8%左右,也就是說10個單我們只做1個,只用10個單我們做到2個增長就很明顯。”對于洲明的未來林洺鋒也顯得極有信心:“根據現有發展來看,未來洲明科技占到20%的市場份額是可以實現的。”

          2019年上半年,洲明科技實現營收25.42億元,增長24.91%;凈利潤2.55億元,增長26.73%;2013年至2018年,洲明科技業績一直保持在45%以上的高增速。目前,洲明科技LED顯示屏市場份額全球前三,特別是在小間距顯示領域居于全球領先位置。

          據了解,洲明科技的P1.0以下小間距LED顯示屏已成功點亮深圳市市委新城大廈電子政務、深圳市南山智慧園區指揮中心、上海城市大腦等多個工程。同時,在智慧燈桿方面洲明科技除了成功入圍華為供應商之外,還已經成功落地深圳前海、深圳南山、河南鄭州、寧夏銀川等多個項目,公司還參與主編了全國首個《智慧桿系統建設與運維技術規范》。

          沒有必要急于募資終止定增

          據證券時報.e公司記者了解到,在進入LED行業之前,林洺鋒是做IT的。

          “人生要捕捉到自己的長處才能閃光,在與電腦打交道的過程中我發現技術領域是我擅長的,與人溝通則是短板”,林洺鋒稱,“我想做一個數一數二的企業,足夠大的企業便需要足夠大的行業空間,這個世界需要光、鏈接、控制,LED是革命級的。”

          2004年,林洺鋒開始在LED領域創業,2011年便把洲明科技帶至創業板,并在近幾年保持高速增長。

          在被問到一路走來成功的最大心得時,林洺鋒坦言,企業的文化和價值觀最重要,當人能力差不多時,最重要的就是關鍵處選擇的標準。這幾年每當面臨選擇時,林洺鋒都會問自己是不是有利于行業進步、企業發展,那些只對我有利的因素反而非常慎重。

          不過,在洲明科技的發展中,一些問題也受到市場質疑。

          比如在將5%的股權轉讓給巴可電子的交易,市場也有聲音質疑董事長“套現”。對此林洺鋒表示:“這么多年我一直在增持公司的股票,大概增持了超過5億現金的股票,這次只是把減持部分換掉以前增持部分,而且之前增持部分是超過本次轉讓部分的。”

          林洺鋒認為,在轉讓股票給巴可電子這件事上,更重要的還是有利于公司發展,出讓一部分股權引進優質戰投,即使在現在股價很低的情況下也是值得的。

          洲明科技的較大的應收賬款和存貨規模也受到關注,截至到2019上半年,洲明科技應收賬款15.78億元,存貨15.62億元,這兩項占流動資產的75.43%,指標也高出同行。

          對于高額的應收賬款,林洺鋒表示,主要是受2017年所收購的兩家照明公司(杭州柏年、清華康利)影響,在超15億的應收賬款中“兩家公司占超60%。據他介紹,這兩家公司的客戶主要來自“鐵公基”領域以及政府的景觀照明工程,“回款比較慢,是全行業統一的問題,不過款項肯定是安全的,而且多為一年期的貨款。”

          存貨較多的問題,林洺鋒解釋稱,主要是業務量增加及備貨所致,還有一部分是由于景觀照明板塊的已完工未結算資產增加。近幾年,洲明科技銷售額每年復合增長超40%,十幾億的存貨事完全合理的,以平均交貨期35天計算,一個月銷售4-5億,這樣的存貨是正常的。另外,杭州百年的約3億存貨,也是有其原實控人兜底的。

          根據公開資料,洲明科技在2017年完成對杭州柏年、清華康利的收購,從定期報告來看公司的應收賬款在2016年末約3.88億億元,在合并財務報表后2017年末猛增至10.53億元,并在2019年中增加至15.78億元。

          另外,洲明科技前一段時間終止定增募資的情況同樣受到關注。2019年7月,為了解決產能不足以及現金流趨向緊張的問題,洲明科技擬募資不超過11.2億元。其中,8.2億元用于“洲明科技大亞灣LED顯示屏智能化產線建設項目”,以進一步提升公司的產能,但該定增計劃在8月被終止。

          對此,林洺鋒表示:“主要是目前市場不穩定、不確定因素太多。”在他看來,洲明科技雖然連年高速增長,但在多種不確定因素影響下,公司股價一直偏低,這個時候發行既面臨不小的挑戰又嚴重稀釋公司股份。

          另外,對于資金問題,林洺鋒稱:“洲明科技自己資金還是比較充足的,公司短期借款也只有3.5億,對大亞灣工程測算后大概還需要6億資金,用建設貸款利率低,對上市經營發展也沒有風險,而且兩年的利潤便能覆蓋掉這個資金需求,在這種情況下便覺得沒有必要急于募資了。”


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